车用尿素市场运营策略

主要面向市场：所有柴油车，可以说市场是非常广阔的，还是很有前景的。

  随着全球经济的高速发展，路面上的汽车越来越多，导致空气质量被严重污染，随之而来的国五标准，督查严查环保，政策下尿素使用检查等相关事宜都接踵而至，使得车用尿素需求急速上升，面对如此巨大的市场，加盟生产车用尿素以后，我们要如何运营市场，才能最有成效呢?

  科学选择经营战略模式。单一化经营的企业，可借鉴分布式的理念，采用“生产+销售+服务”的模式。这种模式在初期采用小规模生产，因此，应尽量靠近原料地或目标销售市场;确定最低利润额度，全面集中的负责投资、财务、技术和销售等工作，在这些方面发挥规模效应。

  市场相关型是指加盟代理商立足当前市场，尽可能提供相关的产品和服务，从当前市场赚取尽可能多的利益。这要求具备相当的设备技术实力，一般以提供附加服务为主，如车用尿素产品提供，柴油车系统维修、故障检测等。

  技术相关型是指加盟商利用技术领先优势，延长产业链，从事车用尿素的生产。小型规模运作可采用直接销售模式或订单加工模式。直接销售模式是指生产商到客户上门推销销售，该模式都只能是小批量、多频次的采购，规模效应小，供应也会因为突发事件而变得不够稳定。订单加工模式是指根据当地市场需求量，订单式生产车用尿素，不过多的储存，做到精确生产，精准销售。

  定位高端市场营销策略。车用尿素生产销售中是不可能靠低价竞争的，一方面，由于成本问题生产劣质不达标尿素会对柴油车造成重大的碎坏;另一方面，该产品属于高消耗产品，市场需求量很大;竞争也十分激烈，用户的实际使用体验和口碑决定了你在当地市场的总体销量，如果牺牲产品品质，在重视效益的当今社会，就会成为“一锤子买卖”，没有了后续市场。现在已经不是只要便宜就有人用的年代了，费效比没有优势，单纯的价格便宜，任谁也不会去选!

  基于车用尿素是环保产品的定位，在产品策略方面，加盟商应支持企业加大研发力度，加快产品技术换代，不断提高车用尿素质量，重点放在对清洁性和环保性的追求上。

  车用尿素在污染严重和政策对环保看重今天，需求量是毋庸置疑的，在面对火爆市场的同时，我们要静下心来，去思考怎样事半功倍的，达成销售目标，怎样更好的维护客户，拓展需求。在市场竞争日益激烈的形势下，我们要坚持多想、多看、多做，把握市场需求方向，用客户口碑和优质产品品质，赶上这波发展浪潮，获得更多，更好的市场收益!